Первый и, наверное, самый главный из советов — не включайте одновременно КМС и поисковую сеть в рамках одной кампании. Контекстно-медийные и поисковые сети лучше разделить, несмотря на то, что данные WordStream говорят в пользу их объединения. Но если подойти грамотно к организации кампании, то без увеличения бюджета можно получить более впечатляющие результаты.
Несколько советов, как улучшить результативность
Если этого не сделать, то сложно отследить тренды по показам и CTR и отфильтровать данные по каждой из сетей. А нет данных — нет и возможности оптимизировать текст. Также вы не сможете создать другое объявление в виде текста для медиа-сети. Кроме того, для КМС более подходит push-маркетинг, а для поисковой сети — pull-маркетинг. Если дать объявление одного типа по обеим сетям, то одна из них покажет очень низкий коэффициент конверсии.
Поисковые партнеры
В Google Реклама есть очень любопытная функция — поисковые партнеры. Не пренебрегайте этой настройкой, ограничиваясь только Google. Не слишком увеличив бюджет кампании, вы получите доступ к более широкой аудитории. В пределах общенациональной — увеличение бюджета кампании составит около 15%, но и прибыль потенциально увеличиться на тех же 15%.
Разница, в переводе на денежные суммы, очевидна. Но при использовании этой функции не забывайте анализировать KPI. Принимать решение, использовать или не применять эту настройку, можно только на основании всестороннего анализа данных.
Выбор языка
Нет необходимости акцентировать на том, что реклама должна подаваться на языке потенциального покупателя. Таргетинг должен необходимо учитывать это требование и полностью ему соответствовать. В случае использования на данной территории нескольких языков, предпочтение отдавать следует тому, которым пользуется наиболее активный слой населения.
Не рекомендуется ориентироваться на настройки браузера, с которого производится поиск. Лучше пользоваться статистическими данными о носителях языка на определенной территории.
Точный выбор региона
Использование таргетинга — сложное искусство, которое может принести как рост конверсии, так и снижение. Для местных компаний таргетинг, в основном, направляется на узкую область, выбирая максимально приближенных к зоне действия компании покупателей. Но такой подход не самый эффективный.
Исследования 2013 года показали, что расширенный таргетинг, значительно выходящий из радиуса, приносит лучшие результаты. Проанализировав данные по крупным городам региона, на который нацелена деятельность вашей компании, вы сможете выявить дополнительные площадки, где ваш товар пользуется спросом.
Одновременно с этим легко обнаружить конкурентов, более популярных, чем вы. Исключив города, где ваш товар не пользуется спросом, вы сможете больше внимания уделить тем, где дела идут более успешно.
Ручное и автоматическое управление
Сервис AdWords предлагает три основных настройки по управлению ставками:
-
ручное;
-
автоматическое;
-
оптимизатор цены.
Ручным управлением можно воспользоваться только в том случае, если у вас большой опыт работы в этой сфере. При недостатке квалификации или времени для слежения за аккаунтом, доверьтесь автоматическим настройкам.
При накоплении достаточного опыта, можно воспользоваться оптимизатором. Он позволяет вести ручное управление, но пользоваться подсказками системы. В большинстве случаев такой тандем срабатывает в вашу пользу.
Разделение кампании по типу устройства
Сервис позволяет корректировать ставки для различных гаджетов — ПК, планшетов, смартфонов. Кампании можно создавать отдельно для пользователей устройств конкретного типа. Но не забывайте, что разделение потребует увеличения объема работы для вас.
Начиная использование AdWords, таргетируйте ее на все типы устройств. После проведения анализа спустя некоторое время, выберите те гаджеты, обеспечивающие более высокую конверсию.
Непрерывность подачи объявлений
Ваши объявления будут показываться по одному из двух типов — равномерно или ускоренно. При первом варианте объявления показываются на протяжении всего дня. После израсходования бюджета, на второй день они тоже будут показываться, но с перерывами.
Ускоренный — объявление показывается только при введении релевантного запроса. Он более эффективный и можно рекомендовать использовать только его. Первый вариант более удобный, если частотность запросов слишком низкая — параллельно вам необходимо активно работать над входом в Топ-3.
Ротация объявлений
Эта настройка дает возможность выбрать самое эффективное. Это может делать сам Google, выбрав наиболее удачное с его точки зрения. Но этот выбор не всегда правильный. Лучше выбрать вариант чередования объявлений без ограничения во времени.
Наши советы помогут вам сориентироваться в возможностях AdWords. Но не забывайте, что только собственный анализ позволит выбрать правильную стратегию действий.
