Одним из самых главных просчетов является неправильный выбор настроек. К этому приводит как элементарное незнание функционала сервиса, так и нежелание выйти за некие узкие рамки, которые ранее приводили к успеху. Только одной кнопкой можно изменить ход всей кампании, увеличив число показов в несколько десятков раз.
К таким настройкам относятся:
-
ускорение или замедление показа объявлений;
-
изменение таргетинга;
-
вариации ставок;
-
стратегия показа.
Перед стартом кампании изучите все возможности системы и следствия, к которым может привести то или иное действие.
Неправильный подбор семантики
Ошибки с семантикой текста заключается в неправильном подборе целевых запросов и фраз, составляющих ядро. Чаще всего используются только высокочастотные фразы и совершенно нет более узких. Также выбираются ключи, дающие слишком мало показов, или нецелевые слова, которые никак не связаны с направлением текста и в принципе не могут дать конверсию.
Работу с семантикой могут облегчить различные программы. Одна из наиболее удобных — «Лемматизация и удаление дублей фраз». Она помогает найти леммы и удалить дубликаты ключевой фразы. Все это делается в один клик.
Заголовки и тексты
Правильно вставить ключевую фразу в заголовок или даже текст довольно сложно и справиться с этим заданием могут немногие. На этом этапе необходимо работать очень аккуратно — вхождение ключевого запроса в заголовок влияет на снижение ставки больше, чем в текст. Если фраза использована правильно, то KPI — CPC, CPL и другие показатели улучшаются.
Роль геотаргетинга
Самое удачное по всем показателям объявление не даст никакой конверсии, если указан не тот регион, где оно будет показано. Лучше всего максимально конкретизировать место показа, включая все более-менее крупные населенные пункты, где могут понадобиться ваши товары или услуги. Указав только область или областной центр, вы можете исключить из сферы показа даже города-миллионники, не включенные в геотаргетинг. Яндекс очень чувствителен к позиционированию.
Правильный выбор страницы
Одна страница на все объявления — это очень неудобно для пользователя. Если это еще и главная страница — провал кампании почти гарантирован. Для правильного выбора посадочной страницы необходимо кластеризовать ключевые фразы на тематические группы, что удобно сделать при помощи имеющихся на рынке готовых сервисов. После этого, выбирать страницу можно уже не под отдельный запрос, а под группу фраз.
Очень помогает в повышении CTR использование расширений страниц. Привлекательность объявления в выдаче позволяет заработать не только рекламодателю, но и поисковой системе. Необходимо помнить, что увеличение CTR прочно связано со снижением CPC, а, значит, увеличивает уровень рентабельности кампании.
Ограничение расходов на день
При организации рекламной кампании необходимо указать лимит расходов на один день. В противном случае деньги закончатся слишком быстро и кампания прекратит существование. Особенно это важно для размещения объявлений на тематических площадках. Всплески запросов в один из дней могут парализовать показ в следующие.
Отсутствие минус-слов и фраз
Минус-слова ограничивают показы на общие запросы, не имеющие никакого отношения к виду вашей деятельности. Если вы намерены увеличить количество кликов — то можно обойтись и без них. Но в этом случае большинство денег улетит бесследно. А вот для роста конверсии они необходимы, позволяя отсечь ненужное. Над минус словами требуется вдумчиво поработать — это приведет на ваш сайт только людей, которым действительно нужны ваши услуги.
Аналитика и контроль KPI
Для анализа эффективности кампании придуманы удобные и адекватные сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics. Также желательно настроить интеграцию с контекстной рекламой. Без тщательного анализа эффективности инвестиций вы никогда не обнаружите ошибок и не сможете оптимизировать тексты и стратегию кампании.
Размер ставок
Здесь к ошибкам приводит две крайности — чрезмерное урезание бюджета и желание выставить все объявления в первом размещении. Оба варианта неудачны — или резко сузится охват аудитории, или деньги закончатся еще до обеда. Ставки следует назначать по заранее разработанному плану и вносить коррективы по результатам анализа статистических данных.
Знание этих и похожих ошибок, естественно, не сделает вашу кампанию идеальной, но к совершенству приблизит значительно.
